市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)戰略的一個(gè)職能戰略，是企業(yè)戰略體系的核心，它依據企業(yè)戰略的要求與規范制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標、途徑與手段，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現支持和服務(wù)于企業(yè)戰略。

在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)要及時(shí)對市場(chǎng)變化做出反應，因此必須建立以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)運作機制才能使企業(yè)立于不敗之地，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的關(guān)鍵作用也不言自明。

在對美國250家主要公司的調查中，大多管理人員認為公司的第 一任務(wù)是制定市場(chǎng)策略營(yíng)銷(xiāo)， 其次是控制生產(chǎn)成本和改善人力資源。在世界五的大公司中，約有三分之二的CEO是由營(yíng)銷(xiāo)上去的，公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在公司中地位很高，有很大的發(fā)言 權，一般一個(gè)新項目或者產(chǎn)品，要先經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，才能經(jīng)研發(fā)部門(mén)。先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認為：就整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)，起于市場(chǎng) 調研，終于客戶(hù)服務(wù)和滿(mǎn)意度調查。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要通過(guò)銷(xiāo)售商品、調查市場(chǎng)、引導生產(chǎn)、創(chuàng )造需求、協(xié)調關(guān)系的過(guò)程使企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客的需求。企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企 業(yè)的潛 在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以zui終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。同 時(shí)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對外也涉及到供應商、分銷(xiāo)商、競爭對手和顧客等各種關(guān)系，其中既有復雜的利益關(guān)系，也存在著(zhù)相互制約和依賴(lài)，就需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)不斷協(xié)調 各種關(guān)系和建立不同利益主體間合作的新方式。先知品牌認為在企業(yè)內部，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也涉及到人、財、物等各部門(mén)的資源，如何對它們進(jìn)行合理配置，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)創(chuàng )造支持條件，也需要營(yíng)銷(xiāo)系統進(jìn)行統一的資源整合和管理。企業(yè)對這些內外部多種關(guān)系的處理，影響著(zhù)企業(yè)對市場(chǎng)機會(huì )的把握程度，也影響著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競爭 力和企業(yè)核心競爭力，如下圖所示：

企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。高水平營(yíng)銷(xiāo)系統的競爭優(yōu)勢主要 體現 在：同類(lèi)產(chǎn)品*競爭對手；低成本率將產(chǎn)品送達客戶(hù)；擁有可靠的市場(chǎng)渠道和戰略聯(lián)盟；擁有度較高的品牌和客戶(hù)關(guān)系?？梢?jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)活動(dòng) 的關(guān)鍵，大多數企業(yè)管理人員的第 一任務(wù)也是制定與執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現代企業(yè)中的地位和作用，是通過(guò)整體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)體現的，即企業(yè)的所有工作都圍繞 營(yíng)銷(xiāo)來(lái)展開(kāi)，以滿(mǎn)足顧客的需求和企業(yè)的價(jià)值。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，整體營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的地位將會(huì )越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)系統作為企業(yè)的生命線(xiàn)已經(jīng)成了不爭的事實(shí)。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能使企業(yè)從劣勢走向優(yōu)勢

企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中，會(huì )面臨種種風(fēng)險和危機，堆免會(huì )在某些時(shí)刻處于劣勢．處于競爭中的不利位置上。這時(shí)就需要一個(gè)完整、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案．使企業(yè)絕處逢生，從劣勢走向優(yōu)勢

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能強化營(yíng)銷(xiāo)目的

企業(yè)的營(yíng)梢活動(dòng)都有一定的背銷(xiāo)目標，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標事實(shí)．上就是企業(yè)發(fā)展的方向而一個(gè)科學(xué)而完核的市場(chǎng)背銷(xiāo)策圳方案的首要任務(wù)就提煉出企業(yè)的把營(yíng)銷(xiāo)月的，并圍繞目的策劃出·系列具體的行動(dòng)方案，進(jìn)一步加強和突出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的

3．營(yíng)銷(xiāo)策劃使企業(yè)能有更好的市場(chǎng)定位

在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中．企業(yè)首先要做的是細分市場(chǎng)，找出在市場(chǎng)上的位置，做好市場(chǎng)定位，并借助種種茜銷(xiāo)手段去獲得更多的*在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要 市場(chǎng)背 銷(xiāo)策劃現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，基本任務(wù)是要找到市場(chǎng)空檔，為企業(yè)確立了一個(gè)生存和發(fā)展的空間．根據這樣的市場(chǎng)定位開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。與此同時(shí)，的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策 劃還能開(kāi)拓出新的需求，發(fā)掘出新的市場(chǎng)，這也是當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的又一重要任務(wù)。

4．營(yíng)銷(xiāo)策劃能在一定程度上降低營(yíng)銷(xiāo)費用

市場(chǎng)酋銷(xiāo)活動(dòng)需要投入一定的營(yíng)銷(xiāo)費用，而如染進(jìn)行周密地營(yíng)銷(xiāo)策劃，則能夠時(shí)費用的支出做*化組合安排，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效益，避免因盲目活動(dòng)而造成 的浪 費。根據美國布朗市場(chǎng)調查事務(wù)所統汁，有系統營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)比無(wú)系統營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)費用上要節省五分之幾到二分之一。